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智能锁营销书
- 2020-11-24 10:14-

  智能锁营销书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。营销策划书 提案人:林建 2018 年 1 月 22 日 孚睿智能锁营销 策划 前言介绍 : 随着社会进步和人 们安防意识的提高,智能锁产品市场就将飞速 发展。房产和基建 行业的发展,也为智能锁的

  营销策划书 提案人:林建 2018 年 1 月 22 日 孚睿智能锁营销 策划 前言介绍 : 随着社会进步和人 们安防意识的提高,智能锁产品市场就将飞速 发展。房产和基建 行业的发展,也为智能锁的市场拓展创造了有 利条件。据统计日 韩电子锁占用民用锁 70%以上的市场、欧美电 子锁占用民用锁 50%的市场、中国电子锁仅占民用锁不到 2%的市 场,未来几年将是 中国电子锁市场占有率提升的迅速期;大到星 级酒店小到旅馆旅 店都将实现智能化管理。 在如此广阔的市场 前景下,国内许多企业纷纷研制开发安防产 品,许多在突围市 场,众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智能锁 市场开拓大军的先 烈。 市场分析 : 竞争对手分析: 品牌,优缺点,定价,服务,经营策 略,市场 重心 孚睿自我 剖析:研发( 软硬件),定价,服务, 市场如 何 做? 第一篇 : 自我审视 为了确保上市万无 一失,必须制定了详备的上市方案。 针对孚睿智能锁的 发展计划,把市场细分为工程市场和 民用市场,也是采 用两步作战的方式同时推进,并且和 安防保险、门具厂 商合作,通过门具的标准捆绑销售孚 睿智能锁。 孚睿智能 锁市场突破 的 方法: 在对孚睿进行了解,简要的会诊以后,我认为存在几个问题: 1、孚睿智能锁由于新品牌,新产地(厦门无产业链)的特性, 产品比较超前(无 备机械锁孔),在市场上的认知度还不高,要开 发民用市场必须解 决消费者的认知问题; 2、如果做民用市场, 通路开发和售后服务的成本将极其高昂; 3、孚睿智能锁目前还 不是通用产品,采取与安保厂家和门具厂 家合作,利用行业 捆绑销售的做法是非常困难的。 但是,孚睿智能锁 无论在产品性能、外观设计等方面都是其他 同类产品无法比拟 的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。 针对这些情况,对 孚睿智能锁的品牌定位、销售策略等做一个 全面的审视。 第二篇 : 深入剖析 为了取得准确的资 料,须到福州部分(后续必须全国)锁具市 场进行实地调查, 掌握了详实的一手资料,对福州智能锁市场有一 定的了解:(以下 是查阅得到的分析) 孚睿作为 新兴而起的高科技产品,因其技术上存在的高度(无 锁孔,遥控,两块 芯片),竞争还不很激烈。但市场上,指纹科技 产品的品牌很多, 竞争程度激烈,作为新产品,最大的竞争来自消 费者的认知;孚 睿在技术上已经保证了特异性地位,只要市场策略 得当,执行到位, 完全可以打造工程用识别技术行业第一品牌。 然而由于技术产品 的特殊性和超前性,市场存有许多不确定因 素。在制定上市策 略之前,我们必须考虑到一系列问题: 1、孚睿智能锁的市场环境如何?谁是我们重点销售的对象? 2、采用怎样的渠道模式,分销网络如何组建? 3、面对复杂的市场环 境,我们的突破口在哪里? 4、孚睿智能锁作为新 兴高科技产品,面对消费者时,我们首先 需要解决什么问题 ? 一、策 略 的定位 通过对上市方案和 市场现状的分析,我认为孚睿 的上市策略: 工程市场---做直营 样板市场的建设,给代理商提供参考。 以为下半年的家装 市场的渠道建设做准备工作 两个市 场 如何做? 一、工程市场是重 点,新品上市,必须集中所有优势资源,从 最容易突破的切入 口来进入市场。孚睿智能锁市场潜力巨大,做下 两个大型连锁租赁 客户,其销售额即可达数百万元。 二、民用市场的潜 在价值,非常巨大,但作为一种时尚的、超 前的高科技产品, 要进入民用市场,必须要投放大量广告,引领消 费潮流。而这种广 告投入不但耗资巨大,而且一不小心,还很容易 造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。 所以,孚睿 智能锁的现阶段市场目标,应该完全锁定在工程客 户上。同时,民用 市场的开发,需要投入大量的销售力量,且东一 家西一户,很难形 成规模效应,售后服务成本也极其高昂;而同样 的销售力量在工程 市场的投入,一个工程合同往往就是数百把乃至 数千把孚睿智能锁 ,规模效应极其明显,相对固定的区域也大大降 低了售后安装维护 成本。所以,孚睿的市场策略之二就是:重点做 工程市场! 工程市 场 怎么做? 工程市场的主要潜 在客户是楼盘开发商,租赁公司(特别是互 联网品牌),院校 ,而最能打动客户的是样板房销售模式。为了取 得客户的认同,成 功打造孚睿智能锁样板楼盘,销售策略上针对新 客户制定了多种销 售策略,比如“概念 包装”: 孚睿智能锁的使用 ,将进一步提升物业的科技附加值,实现四 个方面特色: 一、锁具升级:当前福 州锁具市场,孚睿智能锁是最高级、最 便捷、最安全的现 代化智能锁具; 二、智能楼宇概念:现 代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐, 孚睿智能锁的配备 将突出楼盘的现代化智能特色,提高楼盘整体素 质和价值; 三、院校科研单位 安全装备所需:保密,便于管理,实用 四,租赁市场, 同时,要采取一系 列促销措施,以提升业主方的购买欲望。 一、在智能化社区的样 板展示房中,免费赠送并负责安装孚睿 智能锁一套 二、样板房的装修水准 将直接决定消费者对本物业的认知,通 过孚睿智能锁的安 装,进一步凸显本物业作为高档成熟社区的现代 化智能特色,提高 物业的附加值,吸引消费者的兴趣好感,也带给 开发者直接利益。 市场采用直销模式还是代理模式? 广阔市场的开发需 要通过代理商来实现,但前提是必须成功创 建孚睿智能锁直营 市场。在这一基础上,再迅速进行全国性招商, 全面打造覆盖全国 各主要区域的代理渠道网络。尽管孚睿智能锁的 技术领先,但产品 特异性突出,没有样本市场作参考就无法拓展代 理商队伍。ag放水征兆ag漏洞!同时直 营运做也是对企业模式的考验,孚睿智能锁是一 个刚刚上市高科技 新品,如何成功进入市场,并无太多的成功经验 可供借鉴,盲目的 招商扩军,而不能确保代理商的销售业绩产出, 其结果就很可能会 是“雷声大、雨点小 ”, 场面好看,效果却差强人 意。因此,孚睿科 技在市场推广过程中,首先自己必须确立成功的 市场直销模式,打 造成功的市场模板,组成有成功直销经